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¿Cómo ganar en un festival?

ALDEA en el debate sobre los premios de marketing directo e interactivo organizado por AGEMDI- FECEMD en colaboración con ESADE, realizado el lunes 27 de junio.
Se habló sobre cómo ganar un premio en un festival, cómo hay que preparar una campaña para salir victorioso, si es rentable presentarse a premios, si gracias a ellos se puede conseguir más clientes…

En primer lugar Oscar Prats, Consejero delegado de OgilvyOne, explicó a los allí presente la mejor forma de ganar un premio y qué consecuencias conlleva una victoria.
Cuando una agencia gana en un festival, es un reconocimiento profesional, adquiere más reputación, fidelidad por parte del cliente (aunque no siempre sucede así), también a la agencia acuden más talentos creativos… son todo beneficios. Pero no es fácil salir vencedor, para ello el Sr. Prats, hizo las siguientes recomendaciones: hay que tener una brillante idea, decidir a qué premios presentarse dependiendo el presupuesto que se tenga, cumplimentar bien las inscripciones, factor clave para conseguir un premio. Se deben enviar las muestras en varios formatos, si hay que traducir la campaña hacerlo correctamente, tampoco hay que identificar a la agencia en la inscripción y mencionar los resultados obtenidos, en el marketing directo es más fácil medirlos que en publicidad.
Cuantas más campañas se presenten más posibilidades hay.
Según su criterio, destacó los festivales más importantes a nivel nacional (Imán, El Sol, y Premios a la eficacia, que los concede los anunciantes) y a nivel internacional (Cannes, Echo Awards y FIAP).

A continuación se realizó un coloquio, donde participaron Pablo Alzugaray, Presidente de Shackleton Direct, Gonzalo Figari, Presidente Creativo de RemoD6
Miguel Morgado, Jefe de Marketing Relacional BMW Group y de moderador, el periodista Javier San Román del Grupo Control. Cada uno expuso su punto de vista, Gonzalo Figari contó que este año su agencia no se presentó a ningún festival, que el dinero que se empleaba para los festivales se invirtió en un viaje al caribe donde fue toda la empresa. Una manera de motivar a los empleados, porque como el contó a veces ganar un premio ya no da la misma satisfacción que al principio y no es un incentivo, como en este caso fue el viaje. El presidente de Shackelton, era el defensor de los premios. No cree que haya intereses, para que estos se concedan a unas empresas y no a otras. El único motivo que existe es porque una campaña es mejor que otra. El director de Marketing de  BMW, habló de cómo y por qué eligió a una agencia y no a otra, el aseguró que no se basaron en los premios ganados. Sino por la campaña que le presentaron, que aunque era atrevida les gustó mucho. Y no se equivocaron, porque ha sido todo un éxito “Te gusta, conducir”. Pero en este coloquio, no sólo fue exponer sus opiniones, hubo algunas confrontaciones, el periodista Javier Román, planteó una serie de preguntas que llevó a la discusión de los conferenciantes. Dijo: “No es más fácil ganar, ¿si se tiene un creativo en el jurado? O ¿ De verdad un anunciante no se fija en los premio que ha conseguido una agencia a la hora de contratar a una o a otra? ¿ O si depende del creativo que te  ofrezca la campaña, para arriesgarte con ella? y si conseguir un  premio, ¿también es ganar publicidad gratuita en prensa?”
Estas preguntas planteadas en el debate, levantaron un poco de polémica. Pablo Alzugaray, negó todo. Según el, quien gana un premio es porque se lo merece, porque es una buena campaña, la composición de un jurado está muy estudiada y no manipulada, los miembros son independientes y no se discuten las decisiones de ninguno. Por tanto cada uno es libre de votar a quien quiera, es más si alguien pretende perjudicar o favorecerse a si mismo, es bastante complicado porque se elimina la nota más alta y más baja. Pero aún así, con todos estos argumentos muchos dudan de que no haya ningún interés o que evidentemente  es raro pensar que uno no mire por su agencia. El problema de esto, como dijo Pablo Román es que “se remite a los hechos”, quien gana los premios que casualidad que siempre un miembro del jurado pertenece a esa agencia. Pero como también dice el Presidente de Shackelton, “ las campañas importantes suelen ganar en todos los festivales de prestigio”. Es un tema bastante espinoso y difícil de resolver, muy subjetivo donde cada uno tiene su peculiar versión.
Otros dos puntos del coloquio donde se notaron diferencias fue, sobre la prensa gratuita. Los miembros de agencia dijeron que no es que la prensa haga publicidad gratuita, lo que hacen es informar de que tal agencia ha ganada un premio, eso es parte de su trabajo. Pero también hay que decir que en cierto modo haces publicidad de ella aunque sea una noticia.
Y por último, el tema que se debatió es que si los premios te hacen ganar clientes, el Presidente de Marketing de BMW, dijo que en su caso no. Pero que también se valora, que el trabajo de su agencia esté premiado, porque adquiere un mayor prestigio. En conclusión, no es decisivo tener premios pero si ayuda.

Una jornada muy interesante, donde todos reflexionamos sobre los festivales y la concesión de premios. Y donde se pudieron ver las diferentes opiniones de los distintos profesionales del sector (agencias, anunciantes, prensa..), para que de este modo los que estuvimos allí presentes tengamos una idea más clara de cómo se consigue premios y las consecuencias que puede tener.